Description du poste
Votre mission
Au sein du groupe NOWBrains, vous développez et animez un réseau de partenaires IT afin de commercialiser NowSupport Pro, notre offre de services IT et d’Iagérance.
Votre rôle consiste à identifier de nouveaux partenaires, construire des relations commerciales durables et les accompagner dans le développement de leur activité autour de nos offres de support IT, d’infogérance, d’Iagérance, de cybersécurité et de conseil SI.
Vous contribuez ainsi au développement d’un canal indirect performant et à l’évolution des modèles d’infogérance et de support IT.
Vos responsabilités
Développement du réseau de partenaires
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires : revendeurs, MSP, distributeurs, constructeurs et éditeurs IT.
- Présenter la proposition de valeur NowSupport Pro et ses différentes offres : Essentiel, Standard et Premium.
- Développer des relations commerciales durables avec les partenaires.
- Identifier les opportunités de développement et les besoins du marché.
Animation & accompagnement
- Animer et fidéliser le réseau de partenaires.
- Former et accompagner les partenaires sur nos offres et leur commercialisation.
- Apporter un accompagnement commercial et des conseils adaptés aux enjeux de chaque partenaire.
- Participer à l’animation du réseau et aux échanges autour de NowBoard.
Négociation & développement commercial
- Négocier et mettre en place les accords de partenariat : conditions tarifaires, marges et modalités de collaboration.
- Accompagner les partenaires dans le développement du chiffre d’affaires indirect.
- Identifier les opportunités d’upsell autour de l’infogérance, de la cybersécurité et des projets SI.
- Suivre la performance du réseau et les résultats commerciaux.
Pilotage & veille
- Assurer le reporting commercial et la mise à jour du CRM.
- Suivre les indicateurs de performance du réseau de partenaires.
- Réaliser une veille sur le marché et faire remonter les besoins identifiés sur le terrain.
- Contribuer à l’amélioration continue de l’offre et de sa proposition de valeur.
Profil recherché
Expérience professionnelle
- 3 à 5 ans minimum d’expérience en vente B2B indirecte ou Channel Management.
- Expérience avérée dans la création, le développement et l’animation de réseaux de partenaires.
- Expérience dans le secteur IT ou des services numériques fortement appréciée : infogérance, support IT, cybersécurité, etc.
- Expérience avec des constructeurs IT, éditeurs ou prestataires de services numériques.
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente consultative, de négociation et de closing.
- Bonne connaissance du marché des prestataires IT et des enjeux des PME et ETI.
- Capacité à présenter et commercialiser des solutions IT complexes.
- Maîtrise d’un CRM et des outils de prospection digitale.
Qualités personnelles
- Orientation résultats.
- Autonomie et rigueur.
- Excellent relationnel.
- Esprit entrepreneurial.
- Goût pour le développement commercial et l’animation de réseaux.
- Adhésion à une approche fondée sur l’exhaustivité, l’objectivité et la création de valeur à long terme.
Une mobilité nationale est à prévoir pour ce poste.
Ce que NowBrains offre
- Une rémunération attractive : fixe selon profil + variable important et déplafonné.
- Un variable basé notamment sur le recrutement de partenaires, le chiffre d’affaires indirect généré et la marge réalisée.
- Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques.
- Mutuelle.
- Formation continue.
- Un environnement dynamique au sein d’un groupe en développement.
- Des perspectives d’évolution vers le management d’une équipe Channel, une responsabilité régionale ou un périmètre commercial élargi.
Pourquoi rejoindre NowBrains ?
Vous rejoignez un groupe spécialisé dans les services IT, le conseil SI, la cybersécurité, la data et l’intelligence artificielle.
Dans le cadre du développement de NowSupport Pro, vous participez directement à la structuration et au développement de notre réseau de partenaires.
Vous contribuez à faire évoluer les modèles d’infogérance et de support IT en permettant aux partenaires de compléter leur catalogue de services et de se concentrer sur leurs missions à plus forte valeur ajoutée.
Envie de nous rejoindre ?
Vous avez une expérience solide dans la vente indirecte et souhaitez développer un réseau de partenaires dans l’univers IT ? Rejoignez NowBrains et participez au développement de notre canal Channel.